1 jour (7h)
La Roche sur Yon
Ajouté le 20/05/2026 - Modifié le 20/05/2026
Objectifs de la formation Commerciaux, chargé(s) d’affaires : sécurisez vos ventes à l’international
- Identifier les risques critiques liés à une transaction internationale (pays, transport, paiement).
- Sélectionner l'Incoterm® 2020 de l’ICC le plus pertinent pour optimiser la répartition des coûts et des risques.
- Déterminer la technique de paiement (Crédoc, SBLC, etc.) la plus adaptée au niveau de risque de la transaction.
- Intégrer les points de vigilance douaniers essentiels pour préserver la marge et éviter le contentieux.
- Utiliser les accords de libre-échange comme levier de compétitivité commerciale.
Les compétences visées
- Intégrer les clauses logistiques et financières dès la phase de devis pour éviter les litiges.
- Réduire les délais de paiement et supprimer le risque d'impayés grâce aux outils du Trade Finance.
- Superviser l'établissement des documents export et prévenir les risques de contentieux avec l'administration.
- Exploiter les opportunités fiscales et douanières pour améliorer la marge commerciale ou le prix de vente final.
Public
Commerciaux, chargés d’affaires export
Prérequis
Prérequis : Aucun
Accessibilité
Formation ouverte aux personnes en situation de handicap : un référent handicap étudiera les adaptations pouvant être mises en place pour vous permettre de suivre la formation.
Délais d'accès
L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode financement.
Programme de la formation Commerciaux, chargé(s) d’affaires : sécurisez vos ventes à l’international
Cartographie des risques internationaux
- Environnement d’une transaction commerciale à l’international : Actualités – quels risques ? comment les identifier ? quelles solutions ?
Le réflexe Incoterms® 2020 de l’ICC pour le commercial
- Présentation synthétique des règles Incoterms® 2020 de l’ICC
- Obligations vendeur acheteur
- Avantages et inconvénients des règles majeures
Offre commerciale et Incoterms® 2020 de l’ICC
- Structuration des coûts et rubriques de l’offre commerciale (sécurisation de l’offre commerciale)
Sécuriser ses paiements : Les moyens et techniques de paiement à l’international
- La gestion du risque de non-paiement
- Les solutions d’assurance
- Les solutions bancaires de sécurisation : l’essentiel sur le Crédit documentaire (CREDOC) et la Lettre de crédit stand-by (SBLC)
Sécuriser obligations déclaratives : Vigilance douanes
- Le triptyque douanier à sécuriser : nomenclature douanière, origine (origine non préférentielle et préférentielle) et valeur en douane
- Les accords de libre-échange (ALE) : risques et opportunités
- Les points de vigilance pour éviter le contentieux douanier
- Sites et organismes ressources
Dates & lieux
Nous consulter pour les dates
La Roche sur Yon
440€NET
Les points forts
Une offre riche et diversifiée de plus de 200 formations sur des thématiques très ciblées. Une équipe à votre écoute pour vous accompagner dans la réalisation de vos projets formation !
Retrouvez tous nos indicateurs de satisfaction et de performance sur nos pages centres de formation.
Modalités pédagogiques
Le formateur apporte non seulement des notions théoriques mais également un accompagnement des stagiaires vers l’acquisition des compétences et leur validation par la pratique.
De ce fait, le déroulement des formations inclut des travaux : en sous-groupes, de préparation d’exposés, de mises en situation, des exercices d’application, des ateliers de travail.
Équipe pédagogique
Les formateurs CCI FORMATION sont sélectionnés en cohérence avec les méthodes pédagogiques que nous encourageons. Ils sont référencés sur la base de leur expertise dans leur domaine d’intervention et leur capacité à partager leur expérience au travers de solutions concrètes et opérationnelles.
Équipements pédagogiques
Les CCI des Pays de la Loire vous accueillent en proximité dans leurs établissements de formation. Nos équipements, conçus pour répondre à l’ensemble des thématiques de formation proposées, offrent un cadre d’apprentissage agréable, performant et stimulant.
Validation/Certification
Un positionnement est réalisé en début de formation.
A l’issue de la formation, les acquis de connaissances du participant seront évalués au regard des objectifs de la formation (QCM – quizz – mise en situation …).
Une attestation de fin de formation pourra être remise au stagiaire à l’issue de la formation.
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Formation organisée par