1 jour (7h)
Le Mans - Angers - Nantes / St-Herblain - La Roche sur Yon
Ajouté le 23/01/2026 - Modifié le 27/10/2026
Objectifs de la formation De la visite à la signature : maîtriser tout le parcours de vente immobilière
- Structurer les étapes clés d’un entretien de vente immobilière
- Identifier les besoins explicites et implicites du client
- Construire un argumentaire de vente fondé sur les motivations d’achat
- Gérer les objections avec méthode et professionnalisme
- Conclure efficacement une vente ou une prise de mandat.
Les compétences visées
- Augmentation du taux de transformation visite → offre
- Gain de confiance et d’aisance en entretien
- Maîtrise des techniques de questionnement et d’argumentation
- Capacité à structurer une approche commerciale efficace et personnalisée
Public
Agents immobiliers, mandataires, négociateurs, collaborateurs d’agence, dirigeants
Prérequis
Prérequis : Aucun
Accessibilité
Formation ouverte aux personnes en situation de handicap : un référent handicap étudiera les adaptations pouvant être mises en place pour vous permettre de suivre la formation.
Pour plus d'informations : rendez-vous sur notre page centre de formation.
Délais d'accès
L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode financement.
Découvrir nos modalités d’inscription pour les formations en inter.
Découvrir nos modalités d’inscription pour les formations sur mesure.
Programme de la formation De la visite à la signature : maîtriser tout le parcours de vente immobilière
Les fondements de la vente immobilière
- Le rôle commercial et relationnel de l’agent
- La psychologie de l’acheteur et du vendeur
- Les leviers émotionnels dans la décision immobilière
Préparer et structurer son entretien
- Le déroulé type d’un entretien de vente : accroche, découverte, argumentation, conclusion
- Techniques de questionnement (entonnoir, SONCAS, QQOQCP)
- Atelier : simulation d’entretien vendeur / acheteur
Construire un argumentaire efficace
- Identifier les avantages produits et bénéfices clients
- Adapter son discours selon le profil psychologique du client
- Méthode CAB (Caractéristiques – Avantages – Bénéfices)
- Exercice pratique : rédaction d’un mini pitch de vente.
Gérer les objections et conclure
- Typologie des objections (prix, délai, concurrence, méfiance)
- Techniques de traitement : la méthode “ACR”, la reformulation positive
- Les signaux d’achat et les techniques de closing
- Atelier final : simulation complète “visite → offre”
Dates & lieux
09 décembre 2026
Le Mans
420€Net de taxe
14 janvier 2027
Angers
420€Net de taxe
02 février 2027
Nantes / St-Herblain
420€Net de taxe
25 mai 2027
Nantes / St-Herblain
420€Net de taxe
Nous consulter pour les dates
La Roche sur Yon
420€Net de taxe
Les points forts
Une offre riche et diversifiée de plus de 300 formations sur des thématiques très ciblées. Une équipe à votre écoute pour vous accompagner dans la réalisation de vos projets formation !
Retrouvez tous nos indicateurs de satisfaction et de performance sur nos pages centres de formation.
Modalités pédagogiques
Le formateur apporte non seulement des notions théoriques mais également un accompagnement des stagiaires vers l’acquisition des compétences et leur validation par la pratique.
De ce fait, le déroulement des formations inclut des travaux : en sous-groupes, de préparation d’exposés, des jeux de rôle et débriefings collectifs et des outils visuels.
Équipe pédagogique
Les formateurs CCI FORMATION sont sélectionnés en cohérence avec les méthodes pédagogiques que nous encourageons. Ils sont référencés sur la base de leur expertise dans leur domaine d’intervention et leur capacité à partager leur expérience au travers de solutions concrètes et opérationnelles.
Équipements pédagogiques
Les CCI des Pays de la Loire vous accueillent en proximité dans leurs établissements de formation. Nos équipements, conçus pour répondre à l’ensemble des thématiques de formation proposées, offrent un cadre d’apprentissage agréable, performant et stimulant. Découvrez sur nos pages Centres de formation la présentation détaillée de nos infrastructures et équipements.
Les CCI Pays de la Loire sont équipées de la plateforme m@formation, dont l’objectif est d’améliorer l'expérience apprenante de nos stagiaires et d’enrichir nos formations en présentiel.
- Un accès personnalisé aux documents administratifs et pédagogiques
- Une ergonomie simple et adaptée
- Des parcours conçus avec des modalités synchrones et asynchrones
Validation/Certification
Un positionnement est réalisé en début de formation.
A l’issue de la formation, les acquis de connaissances du participant seront évalués au regard des objectifs de la formation (QCM – quizz – mise en situation …).
Une attestation de fin de formation pourra être remise au stagiaire à l’issue de la formation.
Vous apprécierez aussi…
Vous venez d'ajouter à votre sélection
De la visite à la signature : maîtriser tout le parcours de vente immobilière
jours, 1 jour (7h)
Vous apprécierez aussi…
Vous avez besoin d'un conseil ou vous souhaitez réaliser cette formation en INTRA ?
Formation organisée par