1 jour (7h)
Angers - Le Mans - Nantes / St-Herblain - La Roche sur Yon
Ajouté le 23/01/2026 - Modifié le 23/10/2026
Objectifs de la formation L'art de convaincre : techniques de closing appliquées à l'immobilier
- Identifier les leviers psychologiques de la décision d’achat ou de vente
- Reconnaître les signaux d’achat et savoir conclure au bon moment
- Maîtriser les techniques de closing adaptées au profil client
- Utiliser la reformulation et la validation pour engager la décision
- Adopter une posture de conseil et non de pression.
Les compétences visées
- Meilleure conversion des visites en offres
- Posture commerciale plus naturelle et éthique
- Développement de la confiance client
- Maîtrise des techniques de persuasion bienveillante.
Public
Agents immobiliers, mandataires, négociateurs, dirigeants d’agence, managers commerciaux
Prérequis
Prérequis : Aucun
Accessibilité
Formation ouverte aux personnes en situation de handicap : un référent handicap étudiera les adaptations pouvant être mises en place pour vous permettre de suivre la formation.
Pour plus d'informations : rendez-vous sur notre page centre de formation.
Délais d'accès
L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode financement.
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Programme de la formation L'art de convaincre : techniques de closing appliquées à l'immobilier
Psychologie de la décision d’achat
- Le processus émotionnel et rationnel de la décision immobilière
- La confiance et la peur dans le processus de vente
- Les biais cognitifs et leviers de persuasion
Identifier les signaux d’achat et adapter sa posture
- Les 5 signaux verbaux et non verbaux à reconnaître
- Le bon moment pour proposer une conclusion
- Atelier : repérage des signaux dans des cas concrets.
Les techniques de closing
- Les différentes approches : closing alternatif, assumé, par résumé, par l’essai
- Cas pratiques de conclusion d’offre ou de mandat exclusif
- Reformulation et validation d’engagement
Le closing éthique et durable
- Créer l’adhésion sans manipulation
- Le suivi post-closing : fidélisation et recommandation
- Mise en situation finale et débrief collectif.
Dates & lieux
06 novembre 2026
Angers
420€Net de taxe
25 novembre 2026
Le Mans
420€Net de taxe
26 janvier 2027
Nantes / St-Herblain
420€Net de taxe
29 janvier 2027
Angers
420€Net de taxe
15 avril 2027
Nantes / St-Herblain
420€Net de taxe
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La Roche sur Yon
420€Net de taxe
Les points forts
Une offre riche et diversifiée de plus de 300 formations sur des thématiques très ciblées. Une équipe à votre écoute pour vous accompagner dans la réalisation de vos projets formation !
Retrouvez tous nos indicateurs de satisfaction et de performance sur nos pages centres de formation.
Modalités pédagogiques
Le formateur apporte non seulement des notions théoriques mais également un accompagnement des stagiaires vers l’acquisition des compétences et leur validation par la pratique.
De ce fait, le déroulement des formations inclut des travaux : de mises en situation, des jeux de rôle de closing en binôme et en groupe avec debrief et analyse de posture et des fiches outils.
Équipe pédagogique
Les formateurs CCI FORMATION sont sélectionnés en cohérence avec les méthodes pédagogiques que nous encourageons. Ils sont référencés sur la base de leur expertise dans leur domaine d’intervention et leur capacité à partager leur expérience au travers de solutions concrètes et opérationnelles.
Équipements pédagogiques
Les CCI des Pays de la Loire vous accueillent en proximité dans leurs établissements de formation. Nos équipements, conçus pour répondre à l’ensemble des thématiques de formation proposées, offrent un cadre d’apprentissage agréable, performant et stimulant.
Découvrez sur nos pages Centres de formation la présentation détaillée de nos infrastructures et équipements.
Les CCI Pays de la Loire sont équipées de la plateforme m@formation, dont l’objectif est d’améliorer l'expérience apprenante de nos stagiaires et d’enrichir nos formations en présentiel.
- Un accès personnalisé aux documents administratifs et pédagogiques
- Une ergonomie simple et adaptée
- Des parcours conçus avec des modalités synchrones et asynchrones
Validation/Certification
Un positionnement est réalisé en début de formation.
A l’issue de la formation, les acquis de connaissances du participant seront évalués au regard des objectifs de la formation (QCM – quizz – mise en situation …).
Une attestation de fin de formation pourra être remise au stagiaire à l’issue de la formation.
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