2 jours (14h)
Laval - Angers - Nantes / St-Herblain - La Roche sur Yon
Ajouté le 15/06/2022 - Modifié le 12/12/2023
Objectifs
- Comprendre les enjeux de la prospection
- Définir les objectifs de prospection en adéquation avec la stratégie de développement de l’entreprise
- Structurer et analyser son portefeuille clients et prospects
- Mettre en œuvre une prospection efficace
- Evaluer et ajuster ses actions de prospections
Les compétences visées
- Savoir construire et organiser sa démarche de prospection
- Maitriser les techniques et les différentes étapes de la prospection
Public
Commerciaux sédentaires et itinérants, assistantes commerciales, toute personne en charge de la prospection commerciale
Prérequis
Aucun prérequis
Accessibilité
Formation ouverte aux personnes en situation de handicap : un référent handicap étudiera les adaptations pouvant être mises en place pour vous permettre de suivre la formation.
Pour plus d'informations : rendez-vous sur notre page centre de formation.
Délais d'accès
L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode financement.
Programme
Donner du sens à la prospection
- Pourquoi prospecter ? Quels en sont les enjeux pour l’entreprise ?
- Mettre en adéquation ma prospection avec la stratégie de développement de l’entreprise
- Lever les freins et aborder la prospection différemment
- Mettre en place une prospection qui convienne
Analyser et hiérarchiser son portefeuille clients et prospects
- Mettre à jour son portefeuille clients : organisation et qualification
- Définir le potentiel de développement pour chacun
- Créer une base de données prospects qualifiée et adaptée à mes objectifs
Les outils de prospection
- Revue en détail des outils performants : de l’approche directe au virtuel
- A quels moments et pour quels objectifs utiliser chacun d’eux ?
- Quels retours directs et indirects en attendre ?
Organiser sa prospection
- Créer et mettre en place un plan de prospection efficace
- Définir les bonnes cibles et décider des actions prioritaires
- Fixer les objectifs et les indicateurs de réussite
- Évaluer le budget et les acteurs
Pour les entreprises adhérentes à l’OPCOMMERCE, conventionnement spécifique : nous contacter
Dates & lieux
18 et 19 mars 2024
Laval
29 mars et 11 avril 2024
Angers
14 et 28 novembre 2024
Angers
Nous consulter pour les dates
Nantes / St-Herblain
Nous consulter pour les dates
La Roche sur Yon
Les points forts
Une offre riche et diversifiée de plus de 400 formations sur des thématiques très ciblées. Une équipe à votre écoute pour vous accompagner dans la réalisation de vos projets formation !
Retrouvez tous nos indicateurs de satisfaction et de performance sur nos pages centres de formation.
Modalités pédagogiques
Le formateur apporte non seulement des notions théoriques mais également un accompagnement des stagiaires vers l’acquisition des compétences et leur validation par la pratique.
De ce fait, le déroulement des formations inclut des travaux : en sous-groupes, de préparation d’exposés, de mises en situation, des exercices d’application, des ateliers de travail.
Équipe pédagogique
Les formateurs CCI FORMATION sont sélectionnés en cohérence avec les méthodes pédagogiques que nous encourageons. Ils sont référencés sur la base de leur expertise dans leur domaine d’intervention et leur capacité à partager leur expérience au travers de solutions concrètes et opérationnelles.
Équipements pédagogiques
Les CCI des Pays de la Loire vous accueillent en proximité dans leurs établissements de formation. Nos équipements, conçus pour répondre à l’ensemble des thématiques de formation proposées, offrent un cadre d’apprentissage agréable, performant et stimulant.
Découvrez sur nos pages centres de formation, la présentation détaillée de nos infrastructures.
Validation/Certification
Un positionnement est réalisé en début de formation
Définition des objectifs et attentes de chaque participant en amont de la formation.
A l’issue de la formation, les acquis de connaissances du participant seront évalués au regard des objectifs de la formation par un quizz.
Une attestation de fin de formation pourra être remise au stagiaire à l’issue de la formation.
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jours, 2 jours (14h)
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